Por qué tu identidad importa más que tu estrategia de ventas
Antes de cualquier técnica, proceso o embudo, hay una pregunta que define todo: ¿quién crees que eres?
Cada vez que un emprendedor me dice "necesito una mejor estrategia de ventas", yo pienso lo mismo: probablemente no.
Lo que necesita es una mejor respuesta a una pregunta más fundamental: ¿quién creo que soy?
La identidad como punto de partida
Tu cerebro actúa de forma consistente con la imagen que tiene de ti mismo. Si en el fondo crees que "vender es manipular", cada intento de vender activará resistencia interna. No importa qué técnica uses.
Si crees que "no soy de los que cobran caro", pondrás precios que confirmen esa creencia.
La identidad no es solo autoestima. Es el sistema operativo desde el cual tomas decisiones.
El problema de empezar por la estrategia
Cuando alguien empieza por la estrategia sin trabajar la identidad, ocurre algo predecible: aprende técnicas que no aplica, o las aplica de forma inconsistente, o las sabotea inconscientemente.
No es falta de disciplina. Es que la estrategia choca con creencias más profundas.
Cómo alinear identidad y estrategia
Hay tres preguntas que me gusta hacer:
1. ¿Quién tiene que ser la persona que logra lo que quieres lograr?
2. ¿Qué creen, piensan y hacen esas personas?
3. ¿Qué tengo que dejar de creer para ser esa persona?
La respuesta a esas preguntas es tu hoja de ruta real.
La estrategia viene después. Y cuando viene, funciona.
Haykel Hernandez
Emprendedor, autor y mentor especializado en ventas conscientes, identidad y liderazgo personal.
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